コンサルタントのブログ集客方法｜５つの手順を徹底解説！
2020/12/31
この記事では、コンサルタントのブログ集客方法｜５つの手順を徹底解説！をご紹介しています。
この記事を読むとコンサルタントがブログで集客の手順が５つのステップで理解できて、今よりもお客さんを集客するヒントが掴めます。
「コンサルタントを営んでいるけど、ブログで集客の方法が分からない」というお悩を持っていませんか？
このコンサルのブログ集客での大事なポイントや、集客方法について解説します。より多くのお客様に婚活コンサルを利用してもらえるよう、集客力を身につけていきましょう。
- コンサルの仕事をしているがブログ集客に悩んでいる方。
- コンサルタントになりたくてブログ集客はどんな方法があるのか知りたい方。
- コンサルタントのブログ集客について相談したい方。
目次
コンサルタントがブログ集客する５つの手順
コンサルタントは、お客様に対して目標達成してもらうために様々な分野でコンサルティングをする仕事です。
だからこそお客様に「この人に相談すれば得たい未来を手に入れることができるかもしれない！」と思ってもらうような発信をし集客する必要があります。
コンサルタントのブログでの集客では、以下の５つのポイントについて心がけることが大切です。
- ターゲットを絞り込む
- 自分の専門ポジション決める
- お客様の悩みが解決するサービスを作る
- お客様の悩みが解決するブログ記事を書く
- お客様が申し込みする導線を作る
それぞれのポイントについて、詳しく解説します。
ちなみに当サイトでは、月間2万PVを達成しておりブログからの収益を得ています。
1.ターゲットを絞り込む
一つ目に大事なのが、ターゲットを絞り込むことです。
ターゲットを絞り込むと集客できる人の数が減ってしまうように思われがちかもしれません。
しかし逆に「この人にもコンサル受けてほしいし別の人にもコンサル受けてほしい！」とターゲット設定をあやふやにすると、発信ばぼやけてどの層にも刺さらなくなってしまいます。
たった一人のターゲットを決める
まずコンサルタントがブログで集客をするには、記事は「大勢ではなく、一人の人に向けて書くこと」がポイントになります。
多くの個人起業家は、ブログを書こうとすると「みんなに来て欲しい」と考えて、ターゲットを絞らずに記事を書いてしまうパターンが多くあります。
例えば、婚活コンサルタンティングだった場合には、２０代での婚活の悩みはどちらかというと結婚といういうより好きな人との恋愛系の悩み。
しかし、３０代４０代の婚活の悩みとなると、恋愛よりも「結婚・生活力・出産・老後」のことなど悩む内容も変わっていきます。
より刺さりやすいものにする、そして差別化を図るという意味で、ターゲッツを絞り込むことは重要です。
ですから、ターゲットを絞らずに記事を書いてしまうと記事自体がぼやけてしまい、一番して欲しいアクション（お申し込み）に繋がらない…なんてことにならない様にするためには、まずはたった一人のターゲットを決めることが絶対条件になります。
そして、ターゲットとした人に向けて、記事を書く様にすると、少し条件がズレた人にも悩みがヒットする様になりお申し込みも増える様になります。
2.自分の専門ポジション決める
コンサルタントがブログ集客するために必要な２つ目は、ちゃんと専門性や差別化ができているサイトになっているかどうかです。
世の中には同じ様な業種、いわば同業者が溢れている中で「あなたにお願いしたい」という差別化という（他とは違う特性）がパッと見て分からないとお客様は選ぶことができません。
例えば、結婚相談所を個人開業している場合は、どんな強みがあるのか明確になっているポジションであり、サイトであることが必要です。
婚活系のコンサルタントなら、何に特化しているのか？例えば、男性専用なのか女性専用なのかでもポジションは全く異なるということです。
自分のボジションを決める
- 男性専用なのか？
- 女性専用なのか？
- 両方の場合は、他社との違いで特化した部分は何か？
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誰の為のサービスなのか明確化する
あなたのブログは、他との差別化ができてますでしょうか？
これは、最初に解説した「ターゲットを絞り込む」と同じ内容になりますが、あなたは誰のためにサービスを提供しているのか、洗い出してみましょう。
例）自分のサービスで役に立てる人物像
- 東京都在住、正社員勤務、35歳、女性（仮名称：青木みのりさん）
彼女が持っている悩み
- そろそろ結婚をしないとと真剣に考えている
- 結婚相談所にも入っているが、男性との2回目のデートに繋がらない
- 恋愛経験は過去に１人〜2人程度で経験値は薄めで男心がよく分からない
- 親が結婚に対して心配をしていてそろそろ結婚しないとやばいと思っている
- 仕事は順調だけど、婚活は絶不調で一人の時間も大切にしたい
- 年齢的に子供の出産についても不安を感じて来ている
- でも、一体どうしたらいいのか分からない状態の継続
この様に「誰のためのサービス」なのかを明確化します。
何の専門家なのか一言で言える様に
そして考えて欲しいのが、あなたはブログで「何の専門家なのか？」打ち出すのかということをしましょう。
例えば、当サイト美婚の場合は「女性専用の婚活の専門家」と歌っています。
そして、ブログやメルマガなどの情報発信で35歳以上の女性専用と歌うことで、集客できるターゲットが35歳の女性が集まってくるのです。
自分のポジションや専門性を言語化するとお客さまにも認識してもらいやすくなるということです。
ですから、あなたが「何の専門家なのか？」ということが一言で言える様にしましょう。
ブログを見に来た人が一目見て理解できると「あ、このブログを書いてる人に興味あるな」と思わせることができます。
お客さんにとってわかりやすい肩書きをつけてあげましょう！
お客さまと約束できる結果は何？
コンサルタントがブログから集客をするということは、最終的にゴールとするとあなたのサービスや商品をお客さんに購入してもらうことですよね？
ですから、無料のオファー（動画・PDF・音声）などを配布するときにも「このサービス（商品）を手に入れたら、どんな結果が約束できるのか？」というベネフットを伝えらえると受注率の高まります。
無料のサービスでも、有料のサービスでも「お客さまと約束できる結果はなんだろう？」と自分に問いかけてサービスや商品を作ると、よりお客さまに役立つサービスを作ることができるでしょう。
他の同業他社とは違う魅力的なサービスを作ることができたなら、それはあなたが選ばれる理由になるということです。
あなたがお客様に最大に力になれる強みだったり、与えられる未来を紙に書き出してみましょう！
3.お客さまの悩みが解決するサービスを作る
ターゲットを決めて、どんな専門性でビジネスをすると決まったら「サービスを作る」ことをします。
サービスには、大きく分けて３つあります。
- バックエンド
- フロントエンド
- 無料サービス（オファー）
大前提：オファーはターゲットが求めるものを
オファーというのは、サービスや商品、価格、特典、保証、割引などのすべての取引条件のことをまとめたもののことです。
オファーを作るときに一番意識しなければいけないことは「ターゲットが求めてるオファーを作る」ということです。
ターゲットをリサーチした上で、それをオファーとして作っていくことが後に高額商品のバックエンドへと繋がりますので、自分が提供したいものではなく、サービスを受けようと思っているお客さまが欲しいと思うものを作りましょう！
バックエンドのサービス・商品を用意する
バックエンド商品とは、あなたがメインでもっとも売りたい商品やサービスのことです。
これは最も高額商品とも言われ、利益率も高いサービスになります。婚活コンサルタントの場合は、婚活コンサルティングコースなどにそれが該当します。
半年間で60万円、１年間で120万円など、価格設定は実績・サービスの内容によって設定します。
まず、最初にサービスを作るときはこのバックエンドから作ることがオススメです。
フロントエンドのサービス・商品を用意する
次はフロントエンド商品です。比較的安くて買いやすいサービスのポジションです。
例えば、3,000円の初回相談などがそれに該当します。
お客さまの立場からすると、いきなり高額商品（バックエンド）に申し込みをする人はほぼいません。
ですから、「お試し」という感覚で購入しやすい金額にすると申し込みしやすいでしょう。
例えば、1日体験セミナー、お試しセッション、個別初回相談などという名称がこれに値します。
フロントエンドの最大の目的は、お客さんにお試しをしてもらい「このサービスをもっと使ったら自分の未来は良くなる！」と思わせることがポイントです。
フロントエンドの質したいでバックエンドの受注率も大きく変わるので、フロントエンドの内容もととても重要になります。
それは、販売者側の立場からするとバックエンドに申し込んで貰うための導入とも言えますし、お客さまからの立場でも「お試しできる」というメリットがあるので双方にとっても重要なキッカケになるのです。
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無料のサービス・集客用の商品を用意する
そして、集客用のサービスも必要になります。これは基本的には「無料で提供するもの」で、ブログからの集客には必須のサービスになります。
よくあるのは無料メルマガ、無料レポート、無料動画セミナー、無料相談、というサービスです。
この目的は、リストを収集するということが最大の目的になります。
コンサルタントがブログから集客するには、ブログからの着地点から逆算しないといけません。
ですから、ブログ記事というものも実際には、無料サービスに値するものですがブログからさらにプッシュ型のオファーをする為には、メールアドレスのリストを収集する必要があるのです。
メールアドレスを登録して貰うことにより、メルマガを通して売り手側からお客さまにアプローチができるということを覚えておきましょう。
4.お客さまの悩みが解決するブログ記事を書く
コンサルタントがブログで集客するには、おさえておかなくてはいけないポイントをいくつかご紹介します。
この点は、コンサルタントでなくても、ブログで集客したいビジネス系全てに該当するものになるので他業種でも参考になる内容です。
競合のリサーチは必ず必要！
あなたと同業になる競合のリサーチが必要になります。
例えば、婚活コンサルタントの場合、実は競合は婚活コンサルタントだけではありません。結婚相談所、婚活パーティー業者、恋愛ブローカーなどもSEOという観点では競合になります。
今は、大手企業もブログを取り入れて集客をしているので大手に勝とうとは思わずに、自分が専門性を発揮できるポジションを見つけましょう。
同業者である婚活コンサルタントのブログを発見したら、記事の内容、書き方、記事タイトル、様々な部分をリサーチして、あなたはその競合を上回る価値のある記事コンテンツを作っていきましょう。
チェックポイント
- どんな専門ポジションなの？
- その人の強みとは？
- 記事タイトルはどんなこと？
- 記事の内容は何を書いている？
- どんな切り口？
- 流入がどの程度あるのか？
- 運営歴はどれぐらい？
- お客さまの声は本物？
- 実績の確認をする
- ウーバーサジェスト：競合他社よりも上位表示されるコンテンツ作りのヒントが無料で取得できます。
- SEOチェキ！：サイト調査・検索順位チェックなど、SEOに役立つさまざまなツールを無料でご提供いたしております。あなた自身のサイトや気になるあのサイトをチェック！
誰の為の記事なのかを明確にする
お客さまは検索エンジンから自分の悩みを検索してその悩みを解決して欲しい記事を探します。
ですから、前提としてあなたは「お客さまが問題を解決する方法」が載っている記事を書かなくてはいけません。
よくある間違えが、自分の考えだけを書いた記事などがあります。その内容だとお客さまが欲しい答えが載っていない場合が多いのです。
結果的に、SEOでも上位表示は難しく、いわば圏外になってしまう記事構成になります。
「誰のための記事なのか？」という点を明確にし、あなたが描きたいことではなく、お客さまにとって問題が解決する＝知りたいことが書かれている記事にしましょう。
ターゲットの現状の悩みや不安をリサーチする
あなたのブログからサービスを購入するターゲットの悩みをリサーチします。
これは、ターゲットにヒアリングすると一番良いでしょう。会話の中から、聞き出しましょう。
ターゲットにヒアリングすること
- どんなことに悩んでいるのか？
- 何に不安を感じているのか？
- 過去の失敗したことは何か？
- どんなことが知りたいと思っているのか？
目の前にターゲットがいないということでしたら、ヤフー知恵袋から悩みを抽出したりします。
もし、過去の自分がターゲットであれば、過去の時の自分が何に対して悩んでいたのかを紙やテキストへと書き出します。
つまり、その「悩み」があなたが解決する記事のネタになるということです。
ターゲットはどんなキーワードで検索するのか？調べる
そして、ターゲットとなるお客さまが「どんなキーワードで検索してるのか？」ということを考えましょう。
過去のあなたの悩みであったなら、そのキーワードで検索エンジンで検索をしてみましょう。
すると、どんな記事が検索結果に出ますか？それが検索エンジンの答えです。
例）
お見合い 男性から断る理由
美婚の記事にて、Google順位２位
検索順位を上位にするには、知識とスキルが必要です。
結論：検索するターゲットの悩みが解決できる記事を書きましょう！
ターゲットの悩みを解決する記事をかく
先に結論をお伝えしましたが、コンサルタントがブログで集客するにはターゲットの悩みが解決し満足できる記事を必要があります。
ブログ集客では、コンテンツ自体が信頼になりますので、あなたの発信が読まれれば読まれるほど、ターゲットとなるお客さまはあなたのことを信頼していきます。
「もっとこの悩みも解決したいな！」「この専門家だったら自分の悩みを早く解決してくれそうだ！」「メルマガを読んだらもっと自分の悩みや思い描く未来が手に入るかもしれない」という期待も膨らみます。
ブログ記事は、お客さまの役に立つ事が大前提です。あなたの発信がターゲットにとって悩みを解決する記事に仕上げましょう。
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ターゲットが行動するマネタイズを設置する
そして、あなたがしなければいけないことは、ターゲットが次に行動するためのマネタイズを設定しないといけません。
マネタイズは2007年頃からWeb業界などで使われるようになった言葉で、ネットの無料サービスから収益を得る（＝収益化する）ことを意味します。
ブログのPV数は多いのに、収益に繋がらないとお悩みの場合、ほとんどの人がマネタイズができていないということが挙げられます。
ダメパターン設計とすると
集客用記事(A)→集客用記事(B)→集客用記事(C)→集客用記事(D)→離脱
最良設計とすると
集客用記事(A)→収益用記事（B）→メルマガ登録または有料申し込みへ着地
マネタイズになる収益用の記事とは！？
- ブログを運営していてコンバージョンが良い記事
- ランディングページ（LP）
この２つです。
前者は、ブログを運営しながらアクセスが集まってくると見つけることができます。また、最初からランディングページ（LP）を作っておく必要もあります。
↓ランディングページについて詳しはこちらでも解説していますよ。
記事をリライト・改善し続ける
１度書いた記事コンテンツをリライト・改善し続けるということも、ブログから集客するためにはすごく大事なポイントです。
ほとんどの個人起業家は、一度書いた記事をほったらかしちゃう傾向があり、それだと上位になりそうなのにも関わらず勿体無いということになります。
改善ポイント
- タイトルを改善
- 文章構成を改善
- CTAを改善
タイトルを改善
サーチコンソールで検索順位、クリック数をチェックします。
検索順位は高いのにクリックされない場合は、「タイトルが悪い」のでタイトルを魅力的に変更すればクリック率も上がります。
文章構成を改善
サーチコンソールで検索順位が低い場合、検索意図に合っていない可能性が大。
その場合は、文章の構成内容を確認し、上位記事にあってあなたにない内容を比較し、プラスし改善します。
CTAを改善
アナリティクスでも検索順位上位だけどコンバージョンしない（申し込みされない場合）は、CTAの改善が必要です。
CTAとはコールツゥーアクション（無料のオファー）などです。ブログの最後に設置してあるお客さまにアクション（行動）してもらう為のボタンや画像や文面などです。
CTAが低いということは、以下のことも考えられます。
- 記事自体とオファーに相違がある
- 記事だけ読んで満足してしまう内容である（記事の内容が知れば完結してしまうような記事の場合など）
- CTAが魅力的ではない
上記の問題点をもう一度、見直してみましょう。
必ず、問題は見つかります。
- Search Console （通称：サチコ）あなたのwebサイトのどのような検索ワードで、どれくらい表示されどれくらいクリックされたのかが分かる無料ツール。
- Google アナリティクス：ウェブサイトの改善やPV数、流入などが無料で調べることができます。
- GRC 検索エンジン順位チェックツールGRCはプロにも利用されている有料お勧めツールです。
5.お客様が申し込みする導線を作る
さて、あとは１つチェックしましょう。
リスト取りページを作る
ブログがターゲットにとって有益な情報になっていれば、読んでいるお客さまも「もっと情報が知りたい！」「自分に役立つ情報があるなら…」と期待を膨らませているでしょう。
そして、あなたがブログ集客をする上で必ずなければいけないページとは、それは「リスト取りページ」です。
リスト取りページは、ランディンページ（LP)とも言われます。
リスト取りページの目的は、メールアドレスを取集することです。
あなたも何かを検索した時に検索結果にでる広告のページなどをクリックすると分かるように、大企業でも莫大な広告費をかけてランディングページに誘導しています。
これは、資料請求ページだったり、サンプル申し込みフォームだったり、無料のメルマガ配信だったりなどのいわば、「リストを取っています」ということなのです。
なぜ、リストが必要なのかというと、メールアドレスというリストを受け取ることで売り手側がメールでもアプローチをできるからですよね？つまりプッシュできるからこそ、必要になるのです。
リストとは、顧客名簿みたいなもので、ビジネスを安定させていくためには多くのお客さま数が必要だということです。
↓リスト取りページが作り方が分からないという人はこちらを参考にしてください。
ステップメールを作る
登録してもらったリストにさらに信頼させれる為にも有益な情報を流していきます。
ステップメールとは、お客さまへの「教育」となります。
例えば「今ままであなたの婚活がうまくいかない原因は〇〇ですよ」と有益な情報をメルマガで配信して、お客さまに「今のママではダメなんだ！」という気づきを与えていきます。
そしてメルマガ内でセールスを行なうように誘導していきます。
ステップメールとは、通常のメールと違い、登録した人が１通目、２通目と必ず順番に配信される仕組みです。
ですから、「教育」という意味でメルマガは重宝されているwebビジネスでは欠かせないツールです。
セールスレターを作る
メルマガで徐々に教育され価値観が変わってきたお客さま達が次に到達するのは「セールスレター」です。
セールスレターとは、商品やサービスを売る為のページです。
「自分の悩みが解決する！」「得たい未来が手に入る！」とお客さまに取って想像できる状態になり、「欲しい！」と思わせることができたら、それはセールスが成功です。
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フロントエンド→バックエンドの販売をする
そして、フロントエンドに申し込みをし、さらにバックエンドの購入をするという流れになります。
これがビジネスの一連の流れです。
お客さまの声を必ず載せる
webサイトでは、どんなサービスを行っているかなどの仕事内容や、お客様の体験談を掲載しましょう。
自分のサービスの売りばかりを発信していると怪しまれますが、体験談を載せておけば「実際にコンサルを受けて満足した人がいるんだな」と信用してもらいやすくなります。
最初、お客さまは信用はなかなかしてくれません。しかし、継続的に発信し、お客さまの生の声を載せていくことで信頼を得ていけるでしょう。
というわけで、webサイトにはサービスの特徴などの仕事内容や、実際のお客様の体験談を載せましょう。
コンサルタントブログ集客まとめ
コンサルタントのブログ集客方法について解説しました。
- ターゲットを絞り込む
- 自分の専門ポジションを決める
- お客さまの悩みが解決できるサービスを作る
- お客さまの悩みが解決できるブログ記事を書く
- お客さまが申し込みをする導線を作る
ところで、自分の好きなことでWEB集客して安定的に収入を得たくありませんか？
ブログ集客で稼ぎたいとお悩みのあなたへ
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